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Tipos de Promoções de vendas
São vários os tipos de promoções usadas para agregar valor e conseguir vendas para o produto. E se engana quem pensa que só existem promoções do tipo: "pague 1 leve 2" ou "10% de desconto", pois as promoções vão muito além disso.
Veja agora promoções que nosso grupo achou no supermercado BRETAS
Desconto de Volume
É quando se aumenta a quantidade/volume do produto mas se mantém o mesmo preço
Nesse exemplo mostramos o antisséptico bucal Colgate Ice Plax, que você leva 500ml mas paga por 350ml.
Liquidação
Quando o produto tem um desconto direto no preço.
O purificador Bom Ar sendo vendido com 50% de desconto.
Amostra
Quando um fabricante dá uma amostra de um produto. Pode ser via mala direta, distribuído porta-a-porta. em localidades específicas, encartados em revistas e jornais ou como no exemplo, junto com um produto do mesmo fabricante.
O antisséptico bucal Colgate Plax vem com um creme dental Colgate Total 12.
In Pack
É quando um brinde é colocado dentro da embalagem do produto.
Out Pack
É quando um brinde é colocado do lado de fora da embalagem.
É quando o brinde pode ser retirado no caixa, por exemplo, você compra um produto e retira o brinde na hora do pagamento.
Nesse exemplo, na compra de 1 pote de café 3 Corações ou de 8 sucos, você ganhava uma bola.
Degustação
É quando há a degustação de produtos no PDV, é quase sempre de produtos alimentícios e é bom para mostrar novos produtos.
No dia em que visitamos o supermercado, havia a degustação de café (Café do Produtor) e bebidas lácteas (Cemil), porém as promotaras não permitiram fotos, e uma delas(Cadé do Produtor) não quis nem conversar com nosso grupo.
Promoções encontradas no Walmart
Out Pack
Nesse exemplo, temos um Out Pack e uma amostra, pois na compra de uma escova Oral-B pró saúde você leva um porta-escova (out pack) e de um creme dental (amostra).
In Pack
Near Pack
Amostra
Concurso e sorteio
É quando a empresa cria um concurso, ou sorteio para promover seu produto. Pode ser por meio de cartas, Twitter, envio de frases etc.
Promoção Cooperada
É quando duas empresas se juntam e criam uma promoção com o intuito de propagar seus produtos ou serviços.
Nesse caso, na compra de 2 lanchinhos sortidos você ganha 4 aulás grátis na escola de idiomas CNA, ou seja, a Elma Chips e o CNA se juntaram e criaram essa parceria.
Degustação
No Walmart, apenas o Café do Produtor disponibiliza seu produto para degustação, e só na parte da manhã. Em uma conversa com o gerente, ele disse que o Walmart não permite que outras empresas faça o mesmo.
Comparação entre meio e fim de semana.
Bretas
O Bretas muda suas promoções toda segunda-feira e também, cria promoções que duram 1 dia, além de descontos nos produtos hortifruti.
Walmart
O Walmart tem dois grupos de produtos que entram em promoção periodicamente. Um tem a duração de uma semana, e o outro duas. Por exemplo, eles lançam um jornal com promoções que duram sete dias, e outro que dura 15 dias, sempre renovando os produtos nas sextas-feiras, ou seja, as promoções mudam todo fim de semana.
Comportamento dos consumidores e posição dos produtos.
Diante da observação e da conversa com promotores e um gerente, verificou-se que a atitute dos consumidores diante das promoções analisadas é quase sempre positiva e que as vendas aumentam em até 70% quando tem uma promoção. Na maioria das vezes podemos concluir que esse interesse em adquirir um produto em promoção é característico de classes menos favorecidas financeiramente, pois assim torna-se mais econômico e mais rentável a compra realizada pelo consumidor. Cabe salientar também que o oferecimento de brindes e amostras ao público infantil é uma sacada extramente lucrativa dos fabricantes, porque quase sempre a criança que está acompanhada por um responsável em um estabelecimento como os citados, consegue persuadir e convencer para a compra de determinado item conectado a uma determinada amostra ou promoção. É importante ressaltar a posição dos produtos em promoção nas gôndulas dentro dos supermecados visitados. Foi de fácil percepção a maneira que esses produtos estavam expostos, pois estavam alinhados de modo que o público-alvo dos determinados produtos pudessem ter uma visão direta dos mesmos; por exemplo: os produtos destinados ao público infantil ficam em uma altura mais baixa, para a fácil visualização.
É quando duas empresas se juntam e criam uma promoção com o intuito de propagar seus produtos ou serviços.
Degustação
No Walmart, apenas o Café do Produtor disponibiliza seu produto para degustação, e só na parte da manhã. Em uma conversa com o gerente, ele disse que o Walmart não permite que outras empresas faça o mesmo.
Comparação entre meio e fim de semana.
Bretas
O Bretas muda suas promoções toda segunda-feira e também, cria promoções que duram 1 dia, além de descontos nos produtos hortifruti.
Walmart
O Walmart tem dois grupos de produtos que entram em promoção periodicamente. Um tem a duração de uma semana, e o outro duas. Por exemplo, eles lançam um jornal com promoções que duram sete dias, e outro que dura 15 dias, sempre renovando os produtos nas sextas-feiras, ou seja, as promoções mudam todo fim de semana.
Comportamento dos consumidores e posição dos produtos.
Diante da observação e da conversa com promotores e um gerente, verificou-se que a atitute dos consumidores diante das promoções analisadas é quase sempre positiva e que as vendas aumentam em até 70% quando tem uma promoção. Na maioria das vezes podemos concluir que esse interesse em adquirir um produto em promoção é característico de classes menos favorecidas financeiramente, pois assim torna-se mais econômico e mais rentável a compra realizada pelo consumidor. Cabe salientar também que o oferecimento de brindes e amostras ao público infantil é uma sacada extramente lucrativa dos fabricantes, porque quase sempre a criança que está acompanhada por um responsável em um estabelecimento como os citados, consegue persuadir e convencer para a compra de determinado item conectado a uma determinada amostra ou promoção. É importante ressaltar a posição dos produtos em promoção nas gôndulas dentro dos supermecados visitados. Foi de fácil percepção a maneira que esses produtos estavam expostos, pois estavam alinhados de modo que o público-alvo dos determinados produtos pudessem ter uma visão direta dos mesmos; por exemplo: os produtos destinados ao público infantil ficam em uma altura mais baixa, para a fácil visualização.
